趋势 | 国内商用Wi-Fi市场简析

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当下，上网聊微信、刷朋友圈、看视频、玩游戏等已成为人们主要的娱乐方式，绿色实用的免费Wi-Fi更是成为众多用户首选的流量入口。

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移动互联网时代，免费无疑是其最为重要的特征。Wi-Fi与商业消费应用场景的天然联系，使得免费Wi-Fi市场大有可能成为下一个移动互联网时代的金矿。

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无论从市场规模来看，还是从用户习惯来看，移动互联网市场的想象空间巨大。互联网公司、创业型公司加速移动端布局，进一步探索新的盈利模式，商业化进程加速，O2O带动传统企业积极参与，移动产业链进一步丰富和完善。智能穿戴设备、车联网概念的兴起，拓展了移动终端的范围，为移动互联网提供更为广阔的市场空间。这些因素都将成为Wi-Fi领域的刚需。

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Wi-Fi生态建设

移动互联网的入口之争从最早的应用入口到内容分发平台入口，再到终端入口，一个有趣的现象就是“入口正在不断向后移”。直到两年前，Wi-Fi的上网入口开始引起业界关注，在这个入口即价值的时代，占据上网入口显然尤为重要，运营商、Wi-Fi设备商以及一些系统集成商都在盯着这些数量庞大、流量可观的Wi-Fi入口，商用Wi-Fi近年来也迅速爆发成为创业热点，如WiFi广告平台X熊，WiFi广告系统XX WiFi，还有打普通无线路由器主意的WiFi广告软件X线天等，哎~多不胜数，相关企业最多时高达500余家。更加值得关注的是，BAT、360等互联网企业也纷纷加入到免费Wi-Fi的行列。

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在商用Wi-Fi这个巨大市场，主要有四个门槛：

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1、资本方面，长期的好资本获取难。热钱多，来得快去得也快。

2、市场方面，与渠道结合的能力。好的应用场景，比如酒店、学校、公共交通枢纽都是强关系领域。设备安全认证周期长、信息安全门槛高；而餐饮等场所又是红海，属于技术密集、资金密集型重灾区。

3、设备方面，好的路由器需要不断迭代。通常情况下，商业级路由器价格远高于普通家用路由器，而家用产品通常覆盖面积小，支持同时在线的设备有限，在稳定性、安全性、速度等方面无法满足商用需求。而且，大多数商家还需要将自用网络与商用网络相隔离。

4、运营能力和执行效率。和每一个渠道合作，都要几乎要重新来一遍的线上流程，因为基于模块化的线上WEB和APP几乎难以满足大型渠道的定制化需求。

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总之，产业链的上、中、下游都在不同程度地参与商用Wi-Fi的建设运营，可以认为，商用Wi-Fi已经迎来了最佳的发展环境。

Wi-Fi生态建设的从开始到结束的整个闭环，包含政府、运营商、企业方面，贯穿了用户的整个全过程，包括：

1、陌生场景如何获取免费流量入口（地推、流量）；

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2、好的用户体验（技术平台）；

3、通过基于Wi-Fi得到LBS属性和个人即时需求属性；

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4、针对性产品开发，进行资源整合商业模式。

一个完整的Wi-Fi生态，是集O2O的地推导流、通信IT硬件集成、解决方案定制、供应链控制、云平台开发、移动互联网产品和服务、商务于一体的大生态圈。以免费Wi-Fi为切入点，打造一个本地生活服务信息聚合平台，从而实现多方共赢互惠互利，创造了一种以免费为前提、高效为特征、便利为根本、服务为导向、可持续发展的新模式，成为智慧城市建设中不可或缺的组成部分。

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其涉及三方参与者，分别是用户、商家、设备提供及平台运营方，而且各自都有不同的需求。

对于用户而言，他们在本地生活服务消费中最希望的就是获得更实惠的价格、更高质量的服务，这是他们的痛点。价格实惠容易理解，而高质量的服务包括了很多延伸的内容，比如是否提供免费Wi-Fi、提供座位预定、提供刷卡支付、提供免费泊车等等。

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对于商家而言，他们打开门做生意最希望的当然是顾客盈门，日进斗金。具体点说就是如何获得更大客流量，如何做到更高营业额。做大客流量无非就是维护好老客户，拓展更多新客户，但是营销成本不能太高，这是他们的痛点。

对于设备提供及平台运营方而言，同时为用户及商家提供有价值的产品服务，通过解决他们双方的痛点需求，从而获得大批活跃用户，抓到一批有价值的数据，这也是后续盈利的痛点需求。

免费Wi-Fi倘若能够为消费者带来更实惠的价格、更高质量的服务，为商家带来更大客流量、更高营业额，为平台运营商带来更多活跃用户、更有价值的消费数据，那么将是一个能让三方共赢的移动互联网生态圈，流量入口产生的商业价值无可限量。

Wi-Fi的生态之重，决定了Wi-Fi行业应该是新巨头的游乐场——拼资源之重量，拼杀生态建设之广度，拼杀起点之时间，典型的以时间换空间。

商业模式

（一）运营商

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免费流量商业化套路：

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1、导航：用户通过认证之后，进入portal页、聚流页及内容聚合页。运营商在全国各地有大量AP点做媒体运营，但通常不是自己做，而是接入第三方内容。鉴于运营商没有自己的互联网产品，往往会做成了大而全的网址导航形式。

2、强制弹屏：中国移动通过蜂窝网络+弹屏对用户进行流量劫持，能在用户使用移动设备、通过移动Wi-Fi点上网时强制弹屏。移动端是单屏单进程，用户习惯也停留在APP，于是最赚钱的还是认证广告或者强制下载，简单来说是流量价值变现。

3、二次变现： 也有向运营商采购流量在APP端进行流量2次变现的，如Wi-Fi伴侣、Wi-Fi通等方式，都是用户认证一次产生一次广告收入，同时分发从运营商低价采购来的移动流量包。

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（二）商用Wi-Fi企业

主要模式为B2B，盈利方式大致有三种：

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1、硬件收费：这是一种比较传统的模式，即向商户直接销售硬件和网络维护服务，获取利润。采用这种模式的公司大多数是从网络运维行业起家，他们有向企业客户销售产品的经验，并且能够提供持续的产品维护。硬件模式多是针对大型商城、超市、酒店或者连锁经营商户，这类商户Wi-Fi网络复杂、要求较高，创业公司很难进入，其中三大电信运营商发力较猛，已经在国内布置了数十万个热点。

2、广告收费：通常是免费为商户搭建Wi-Fi，即硬件免费，通过载入广告来获取利润，用户使用Wi-Fi网络会弹出欢迎页广告、登录页广告、初始页面广告、引导APP下载等。路由器的迭代周期大概是3年，商用Wi-Fi如果提供免费的硬件，那么就一定要在3年内通过运营收回成本。

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商户需要为之付出的：

付出带宽资源，常见模式是引导在店消费用户安装设备供应商推广的APP，商户需要为此付出额外的带宽资源，可能会影响用户上网体验。共享用户资源，商户需拿出用户资源与设备供应商共享。付出营销推广的主动权，因为绝大多数的营销推广资源把握在设备供应商手中，因此商户无法把握营销推广节奏，同时也可能为竞争对手做了免费广告。

3、增值服务形式

通常是以成本价或者超低价将Wi-Fi硬件销售给商户，用户上网也无需强制看广告，但是核心是运营，通过前期积累海量活跃用户，最终从第三方增值服务获利，比如商用Wi-Fi公司可以提供数据分析、APP应用对接，打通预定、订座、点餐等增值服务，商户可以根据自身情况自主选择是否购买这些增值服务。

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