深度剖析研发WiFi广告软件失败的原因
无线天所有功能都是自主研发、颠覆创新的，全力为实体店打造WiFi入口，已经正式上市1年，也出乎我们的意料，居然还没有同类产品出现，读完下面几个为什么就能知道答案。一、什么时候想到开始研发WiFi商业入口软件？
这个问题应该感谢WiFi广告鼻祖－迈外迪。早在2010年，我们发现国内某机场用的迈外迪WiFi广告系统可以使苹果手机弹窗广告，这使我们团队非常好奇，根据韩国、新加坡当时的网络状况，我们就预知到：将来的世界，必将是WiFi无处不在的世界，同时WiFi会成为实体店的商业入口。
二、为什么我们没有研发WiFi广告硬件？
（1）团队全体人员都是穷苦出身，大多数人目前都无车无房，因此没有资金、也没有实力去研发广告路由器，也不可能超越他们。但我们有高超的编程技术和理想。
（2）我们在2010年预测做硬件在市场营销、安装调试、售后维护、升级困难等上面会遭遇到极大的麻烦，而软件则成本低、升级方便、可以远程安装维护等优势，所以我们一开始就选择了纯软件，并启动了代码编写。
（3）这个项目创始人2010年要求严格保密，不能告诉任何投资人和任何机构，让别人根本想不到纯软件可以实现WiFi商业入口。3年后的事实证明了，我们在2013年11月11日发布1.0内测版，确实没同类产品，但有几款广告路由器已经上市了。
三、为什么无线天发布一年，还没有同类软件产品出现？
这个也出乎团队是意料，因为我们知道很多公司也在秘密研发同类软件，但最终都放弃了，原因如下：
[*]我们花了3年时间做底层网络核心研发，跨平台自主代码超过100万，异常苦B，同类公司想几个月跟上来，基本没有可能。
[*]Windows XP 、2003、Vista、7、8 均有32和64位操作系统，完全兼容我们就花了3年。
[*]安卓手机2.2版到现在的5.0版本，还有小米、三星、华为、中兴等自主修改的系统，碎片极其严重，程序员几乎崩溃，我们几乎放弃，但最终成功。
[*]苹果从5.0 到目前的 8.1版本，虽然好些，但我们仍然解决了很多兼容性问题。
[*]诺基亚和微软的WP系统，也是乱七八糟，兼容麻烦，黑莓干脆就不支持了。
[*]市场上TPLINK、水星、腾达、FAST、磊科等京东路由器在售都是400多款，市场上存有的超过1000款型号，都存在不同的兼容性问题，目前无线天成功兼容95%以上的主流品牌普通路由器。
[*]手机浏览器有EI、谷歌、UC、百度、360、QQ浏览器等各个版本，乱七八糟，鱼龙混杂，HTML5、缓存、视频、js等支持都不太相同，测试人员会疯的。
[*]微信、QQ、微博等一年频繁升级几个大版本，能跟上他们的脚步就不错了。
[*]微信一键关注、一键分享等核心技术暂无公司研发成功。
[*]纯软件要成功，必须几种网络底层通信技术联合作战如ICMP重定向、DNS转发等。
[*]大型商业网络环境AC控制器+AP+镜像交换机，通信协议没有标准，主流的思科、华为、TPLINK等的通信兼容性，必须有大型案例才能体会和实战。四、无线天最大的挑战是什么？最大的挑战就是解决上面11条的兼容性和技术问题，敌人永远是自己，暂时没有对手。五、为什么小公司做不出来？ （1）要超越无线天，请先过了上面11关，所以，小公司基本做不出来。（2）无线天的复杂的核心原理和文件目录用途，能分析透彻的小公司，就不多了。（3）广告路由器当然简单了，网上去抄一下Linux源码，做个网站就OK 了。六、为什么巨头也没来做？ 巨头是肯定有能力做的，但是无线天本质是企业O2O解决方案，针对各类店家的，迄今为止，没有一个巨头去开发商场、宾馆、社区、广场、展厅等管理系统，因为他们看不起。巨头都是解决全社会行业问题，企业解决方案不是他们擅长和喜欢的。七、为什么广告路由器不是我们的竞争对手？很多知名广告路由器自感无线天给他们带来的压力，一直在抹黑无线天为ARP技术（其实我们很高兴，因为他们技术原理都没搞懂），但我们从来不把任何广告硬件视为竞争对手，无线天的对手只有纯软件。好比我们就像水里的鱼越长越大，你硬件是陆地上的狮子老虎，再凶猛也到不了水里来。八、为什么我们乐意看到广告路由器火拼降价洗牌，价格越低越好？2013年知名广告路由器价格还可以卖到1000多元，市场一片蓝海看好；不到一年时间冒出来几百个品牌广告路由器，主流价格全部降低到几十元，路由器代理商纷纷倒闭，市场洗牌一片红海。作为纯软件是非常愿意看到陆地上凶猛的战斗，未来拼的无非就是产品好、价格低、售后成本低，硬件再好，要不试试免费1亿台？有公司这样干过免费，但结局不是他所期望的。九、无线天的主流战场在什么地方？（1）无线天目前定位是收费模式，先为中大型店（尤其是商场、连锁店、宾馆、广场、医院、社区等）打造WiFi入口，因为这些商家的O2O意识很强，然后带动小店的O2O发展，最关键的是这些大店不可能采用WiFi广告路由器，都是AP+AC控制器的模式，没有竞争。（2）因为小店的技术、资金、意识都还跟不上WiFi入口的需要，这些用户不是无线天所重视的，至少暂时不重视，这是很多试图做盗版的均失败的原因，因为您的定位就是屌丝注定会失败。（3）3-5年后，更多的实体小店会纷纷倒闭，才会有人重视WiFi商业入口，这个时候我们的代理商可以给他们提供免费模式，增值的方式盈利。十、为什么无线天团队很可怕，并且拒绝了多家VC机构和收购？（1）都是穷人。穷习惯了，有钱没钱都一样，无所谓了。试问国内哪个团队1年不领工资，员工不做鸟兽散？（2）都是技术极客。没爹拼就只有拼己，短短几年成就了一批WiFi技术专家。（3）VC来了，有钱了，对团队不利。当然不是拒绝任何VC机构，而是希望更多的投资进来，条件只有一个：看着我们花钱，不干涉。（4）在一个没有竞争的领域， 收购是天价。人穷而志不短，金钱只能解决部分问题，不是全部，无线天的定位就是改变和优化未来的实体商业，并且持续行动到最终失败或成功。十一、为什么无线天产品代理价格很低？答案：布局。希望更多有垂直领域资源的代理商加盟，无论个人还是企业。我们在认真等待移动互联网带来的机会，等天下突变的时候（如移动支付、O2O、实体变革、物联网），各地代理群雄揭竿而起，占领这个终于的WiFi咽喉入口。十二、未来无线天的方向从发展方向来说，无线天WiFi软件的功能能拓展的方式很多，用来换广告只有在部分场景行得通，比如火车站、大巴、机场;但是商业地产、百货、餐饮、校园等地，通过微信关注等方式导流介入自媒体，关键在于切入服务，比如活动、导航、促销、定位等，然后大数据的精细分类分析，所发挥的功效是不可估量的。最后大胆预测一下：2015年传统WiFi认证方案，将逐步由自媒体+粉丝经济取代，手机短信WiFi认证非常讨厌，用户体验极差，广告路由器市场空间会被进一步压缩，竞争惨烈。但纯软件这块处女地，不会有太多公司来开拓，前面10道关卡太复杂了。再次感谢华为公司、感谢银泰百货、苏宁电器等提供巨型商场环境给无线天充分做性能优化和压力测试，我们始终颠覆创新、独一无二。
页:
[1]